[清空]播放记录
视频
提示:本线路为优质线路,可优先选择。
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
提示:如无法播放请看其他线路
文|林艾米(amylin_writer)
俗话说:“商场如战场。”
在职场中,竞争日益激烈,不光有外部的竞争对手和自己所在的公司抢客户,更有公司内部同事之间的竞争。传统的“你死我活”的竞争状态,必定会造成“杀敌一千,自损八百”,到头来得不偿失。
电视剧《输赢》中,周锐是捷科公司华东区销售总监,业绩出众,被业内称为“南周锐”。捷科公司华北区的业绩一直不太好,公司为了经营目标,把周锐调到北京分公司做销售总监,希望通过周锐的能力带动北京分公司的业绩。
周锐单枪匹马到北京,面临着两个竞争对手。一个是公司内部的,北京的销售总监魏岩;另一个是公司外部的,同行惠康公司的销售总监珞珈,被业内称为“南珞珈”。
经过几次商场上的较量,周锐和珞珈不分上下,扭转了捷科以往的弱势。但是,魏岩为了自己的利益,和惠康的老总林振威联手,屡次出招对付周锐。
在一次行业内紧缺芯片的共同困境下,周锐掌握了魏岩的软肋,他本可以在捷科内部一举放倒魏岩,坐稳自己在捷科的位子,但是他却故意缺席那么重要的会议,把机会给了别人,这到底是为何呢?让我们一起看看其中的玄机。
建议先关注,再慢慢看,以防不小心手滑找不到了。
周锐虽然手里掌握了魏岩私通惠康的证据,他可以借此在会议上一举扳倒魏岩,坐稳自己在北京分公司的位置,但是他却帮意缺席这么重要的会议,主要原因就是他不想开展“霸道之战”。
周锐、魏岩、珞珈都预测到了行业内缺芯片这件事,魏岩和珞珈都瞄准了芯片,谁能掌握芯片,谁就能拥有市场。魏岩知道捷科的特长是技术,所以他和惠康的林振威达成交易,由惠康打前战谈下客户,然后由捷科进行技术实施,双方共同分享利润。
从表面上看,魏岩的方案是一个共赢的方案,但是其中有更大的风险。魏岩的方案是“霸道之战”,是为了私利而损害他人的利益(公司利益)。虽然捷科可以从中收获利润,但惠康在前期和客户接触,等于进一步削弱了捷科在市场上的地位,对捷科的未来是不利的。
“霸道之战”会损害他人的利益,最终也会害死自己,在竞争中不可取。
“王道之战”是为和平而战,最终结果是无咎。
在面对竞争时,很多人用到的兵法是研究怎么去打,怎么得到胜利。孙子兵法中讲到不战。不战,不是不要去战斗,而是除非不得已,否则不要去战斗。如果真的没办法必须战斗,也要以大局为先,不能伤害到无辜的人。
周锐发现,魏岩联合惠康做的方案,短期内看在市场上是得益的,但是几年后,整个市场上就都不需要捷科和惠康了,双方都会被淘汰出局。
捷科和惠康目前所做的都是传统服务器,周锐发现随着科技的不断发展,传统服务器会越来越无法满足市场的需求。周锐看重的不是捷科和惠康谁赢谁输,而是所在的行业未来发展和走向,方向错了,双方在未来都会输。
周锐打算投入的战斗,不是捷科和惠康之间的“霸道之战”,而是传统服务器行业转型的“王道之战”。
人生就像一盘棋,下棋的时候有时会赢,有时会输,但真正的高手是会下和棋的。
周锐看中“云计算”的研发,他认为这不仅可以扭转捷科在行业内劣势的局面,还对整个行业的未来发展有重要意义,他不为个人名利,哪怕是放弃华东、华北、北京三大区域的掌控权,他都要投入这个战斗。
周锐把行业内竞争对手和客户的利益都考虑到了,他所做的不是要打败谁,而是为所有人谋一个更好的未来。
美国商界有句名言:"如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。"
现代竞争,不再是"你死我活",而是更高层次的竞争与合作,我们需要追求的不再是“单赢”,而是"双赢"和"多赢"。
-END-
带你发现更多美好,分享经验,为你赋能,欢迎关注@林艾米
注:以上部分图片来源于网络,侵删
名导请了几个大咖也只是来谈恋爱的,直接改叫恋爱大过天算了,更贴切这个乱七八糟词不达意的剧情。社畜已经很苦了,每天通勤上班加班就已经累的气喘吁吁了,不要再拍这种脚不沾地的大情种职场剧来羞辱我们了。然后这部剧又再一次硬蹭职场女性,又是女性各种不分场合神经质,你不理解我我多难啊哪哪都没有我的位置哇哇哇哇哇。谢谢你们,因为你们职场女性更难了。
《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里,开播那天队友兴致勃勃点开的时候,我还在打王者荣耀,但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么?”这一话题的时候,我的注意力瞬间被吸引过去了。
我知道,在很多人眼里,销售这个职业并不光鲜,它入门门槛低,从业人员水准芜杂,大多数销售给人的印象,是烦人,他们持续不断地骚扰你、给你推销商品,巧舌如簧,鬼话连篇,撒谎不打草稿,比如《卖拐》里的赵本山,正常人都给你忽悠瘸了。
我进入职场之前,对销售也抱有这样的偏见。
但在工作后,我的每一份工作,都与销售息息相关。
尽管不是直接做销售,作为和他们并肩努力的战友,我逐渐认识到了销售这个职业的真相,被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动,并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。
不可否认的是,在销售这一行业里,破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数,但是优秀的销售,却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。
因为在坏销售的眼里,只能看得到一单的输赢,所以不惜任何代价也要赢;但在好销售的眼里,销售是长线工作,如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线,那么就算是赢,其实也是输了。
《输赢》的开场,就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋,周锐开除了为了拿下业绩,却让公司利益受损的下属,并且在开篇提出了问题:怎么才能做一个既保业绩,又坚守底线的好销售呢?
这可能吗?
正是这个问题吸引我看了下去,想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。
周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情,成为前几集的核心剧情。
捷科风雨飘摇,周锐临危受命,论技术速度,捷科确实落后对方,可以说是毫无胜算。
所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书,震惊四座,并且提出了大家的数据都太理想化了,为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。
我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸,结果队友跟我说,这算什么,为了吸引甲方的注意力,他比这更离谱的事情都做过。
用他的原话说,“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”
我一下子想起前几年他拿下的一个单,有个甲方特别爹味,好为人师,自费出了好几本书给自己的员工发,还成天开大会给员工上课,但是折腾自己人已经远远不能满足他了。
了解到这些信息之后,队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工,还贴心地摘了金句让他们熟悉,然后去和这位爹味老总会面的时候,说自己公司的员工都很崇拜他,对他的著作倒背如流,非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座,好好传授一下自己的成功之路。
这个爹味老总欣然前往,队友提前布置好让同事们夹道欢迎,红旗招展,鞭炮齐鸣,所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作,并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他,在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声,让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉,最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。
浮夸吗?谄媚吗?离谱吗?
如果拍成电视剧铁定要被吐槽,但是现实就是,多的是你想象不到的奇葩的事,正在发生。
在不违法乱纪,不违背社会公序良俗的基础上,销售就得用尽浑身解数,为自己赢得甲方的青睐。
而且很多甲方,他就吃这一套。
这不,O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会,周锐知道己方拼速度无胜算,于是另辟蹊径,充分钻研客户资料,找准客户需求,发现他们这一次的系统升级,追求的不是更快,而是更稳定。
正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势,才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。
阿里系销售出身的队友在看剧的时候,一直在结合他的职场经历给我分析剧情,他说周锐这一招他也用过,说白了就是田忌赛马,不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼,而要反过来才行。
很多初入销售这个行业的人都会以为,我销售的产品越好,品牌越大,那么我就会更容易取得业绩,这是一种非常理想化的观点。
事实是,现实中没有绝对完美的产品,行业中也没有绝对完美的方案,销售需要做的,就是在销售的过程中,放大自身产品的优势,缩小自身产品与竞品之间的劣势。
如果甲方要的东西你没有优势,那你就想办法说服他,告诉他,他真正需要的东西不是那个,而是你能提供给他的那个东西。
因为很多时候,其实甲方并不知道自己想要的是什么,谁能说服他,谁就赢了。
简单来说,就是挖掘客户的潜在需求。
大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事,有的销售看到的是非洲的人都光着脚,所以认为鞋子是卖不出去的,所以失望而归。
但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋,所以他们每个人都至少需要购买一双鞋,那是个多么广袤的市场啊!
当然,在《输赢》中,周锐之所以是一个“好销售”,不仅仅是因为他层出不穷的销售手段,更重要的,是我在前面说的,他在意的,不仅仅是一单的输赢。
所以,他不会牺牲公司的利润去赢下一单,也不会因为没有拿下单子,就放弃对客户的服务,或对胜出的对手恶语相向,恶性竞争。
相反,这一次的输,也可能是下一次的赢的开始,所以在他暂时输给惠康的时候,他还是能够发红包激励团队,还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。
而他这些看似很傻很吃亏的行为,为他赢得了团队的信任,更赢来了客户给的机会,他的心胸和职业操守,值得所有职场人借鉴。
不可否认的是,职场里容不下傻白甜,做销售的更不可能是白莲花一朵,大家都会用很多手段去达到自己的目的,所以,职场里没有、也不需要完人的存在。
但是,职场是需要底线的,手段不光彩的赢,可能赢得了一时,却注定不能长远,就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样,后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位,但被骆伽言辞拒绝了。
周锐在前几集的经历可以说明,职场上真正的赢,永远不是为了赢而赢,只有在竞争的同时守住底线,才能得到客户的认可和对手的尊重,才能赢的长远。
编剧在专业性上没有严格的咨询,一直用互联网行业说事,实际上讲的是TMT行业,两个做信息化系统解决方案的公司。就算国内头部企业浪潮,宝信,东软,神州数码也支撑不了这样销售总监的人设,剧情中的电视节目上“顶级销售话术”没有任何营养。两个销售总监的性格,行事都不正常,也没有展现出任何销售水平,所有剧情中讲到的“不按照常理出牌”,“声东击西”,“假戏真做”等等完全是被夸张了,根本不算牛逼。
陈坤这是连败了多少部戏了,越来越油腻,演戏一如既往地装逼~把观众当傻子吗?~剧情也是很假,完全跟真正的商业脱节,一看就不是专业的人写的剧本~以后这种浪费资源浪费时间的戏还是少拍,真心地建议陈坤多思考一下到底为什么这里面越来越差,还自我感觉极其良好~陈坤同志~你懂的~也别开什么学校了,自己都没学好还教别人~
《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里,开播那天队友兴致勃勃点开的时候,我还在打王者荣耀,但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么?”这一话题的时候,我的注意力瞬间被吸引过去了。
我知道,在很多人眼里,销售这个职业并不光鲜,它入门门槛低,从业人员水准芜杂,大多数销售给人的印象,是烦人,他们持续不断地骚扰你、给你推销商品,巧舌如簧,鬼话连篇,撒谎不打草稿,比如《卖拐》里的赵本山,正常人都给你忽悠瘸了。
我进入职场之前,对销售也抱有这样的偏见。
但在工作后,我的每一份工作,都与销售息息相关。
尽管不是直接做销售,作为和他们并肩努力的战友,我逐渐认识到了销售这个职业的真相,被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动,并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。
不可否认的是,在销售这一行业里,破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数,但是优秀的销售,却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。
因为在坏销售的眼里,只能看得到一单的输赢,所以不惜任何代价也要赢;但在好销售的眼里,销售是长线工作,如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线,那么就算是赢,其实也是输了。
《输赢》的开场,就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋,周锐开除了为了拿下业绩,却让公司利益受损的下属,并且在开篇提出了问题:怎么才能做一个既保业绩,又坚守底线的好销售呢?
这可能吗?
正是这个问题吸引我看了下去,想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。
周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情,成为前几集的核心剧情。
捷科风雨飘摇,周锐临危受命,论技术速度,捷科确实落后对方,可以说是毫无胜算。
所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书,震惊四座,并且提出了大家的数据都太理想化了,为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。
我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸,结果队友跟我说,这算什么,为了吸引甲方的注意力,他比这更离谱的事情都做过。
用他的原话说,“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”
我一下子想起前几年他拿下的一个单,有个甲方特别爹味,好为人师,自费出了好几本书给自己的员工发,还成天开大会给员工上课,但是折腾自己人已经远远不能满足他了。
了解到这些信息之后,队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工,还贴心地摘了金句让他们熟悉,然后去和这位爹味老总会面的时候,说自己公司的员工都很崇拜他,对他的著作倒背如流,非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座,好好传授一下自己的成功之路。
这个爹味老总欣然前往,队友提前布置好让同事们夹道欢迎,红旗招展,鞭炮齐鸣,所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作,并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他,在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声,让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉,最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。
浮夸吗?谄媚吗?离谱吗?
如果拍成电视剧铁定要被吐槽,但是现实就是,多的是你想象不到的奇葩的事,正在发生。
在不违法乱纪,不违背社会公序良俗的基础上,销售就得用尽浑身解数,为自己赢得甲方的青睐。
而且很多甲方,他就吃这一套。
这不,O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会,周锐知道己方拼速度无胜算,于是另辟蹊径,充分钻研客户资料,找准客户需求,发现他们这一次的系统升级,追求的不是更快,而是更稳定。
正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势,才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。
阿里系销售出身的队友在看剧的时候,一直在结合他的职场经历给我分析剧情,他说周锐这一招他也用过,说白了就是田忌赛马,不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼,而要反过来才行。
很多初入销售这个行业的人都会以为,我销售的产品越好,品牌越大,那么我就会更容易取得业绩,这是一种非常理想化的观点。
事实是,现实中没有绝对完美的产品,行业中也没有绝对完美的方案,销售需要做的,就是在销售的过程中,放大自身产品的优势,缩小自身产品与竞品之间的劣势。
如果甲方要的东西你没有优势,那你就想办法说服他,告诉他,他真正需要的东西不是那个,而是你能提供给他的那个东西。
因为很多时候,其实甲方并不知道自己想要的是什么,谁能说服他,谁就赢了。
简单来说,就是挖掘客户的潜在需求。
大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事,有的销售看到的是非洲的人都光着脚,所以认为鞋子是卖不出去的,所以失望而归。
但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋,所以他们每个人都至少需要购买一双鞋,那是个多么广袤的市场啊!
当然,在《输赢》中,周锐之所以是一个“好销售”,不仅仅是因为他层出不穷的销售手段,更重要的,是我在前面说的,他在意的,不仅仅是一单的输赢。
所以,他不会牺牲公司的利润去赢下一单,也不会因为没有拿下单子,就放弃对客户的服务,或对胜出的对手恶语相向,恶性竞争。
相反,这一次的输,也可能是下一次的赢的开始,所以在他暂时输给惠康的时候,他还是能够发红包激励团队,还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。
而他这些看似很傻很吃亏的行为,为他赢得了团队的信任,更赢来了客户给的机会,他的心胸和职业操守,值得所有职场人借鉴。
不可否认的是,职场里容不下傻白甜,做销售的更不可能是白莲花一朵,大家都会用很多手段去达到自己的目的,所以,职场里没有、也不需要完人的存在。
但是,职场是需要底线的,手段不光彩的赢,可能赢得了一时,却注定不能长远,就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样,后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位,但被骆伽言辞拒绝了。
周锐在前几集的经历可以说明,职场上真正的赢,永远不是为了赢而赢,只有在竞争的同时守住底线,才能得到客户的认可和对手的尊重,才能赢的长远。
富二代员工无法无天,对谁都是一副我家有钱我随时可以不干的大爷样,有个性跟没礼貌还是有区别的。方位跑业务不靠技术考肺活量,剧里的每一个客户签合同从来不看方案,就看谁能满足自己的变态需求,越变态越喜欢。包文婧那个角色想表达女性在职场面临的生育困境和职场歧视,但大部分的困境都是她自己的愚蠢造就的。怀孕了被客户逼喝酒,既不想喝又不想丢客户,最后假喝被发现在工作群叫救命。最后客户像个傻子一样被人他们轮流喝倒,编剧是觉得所有的领导都跟自己脑子一样吗。那边喝着,这边包文婧哭着诉苦,怕自己生完孩子职位降了工作丢了。所以你把怀孕的事瞒下去孩子就能自己出生自己长大了吗?没人会逼一个孕妇喝酒,她那个时候的委屈都是自找的。
终于凑够字数了,豆瓣这个腊鸡剧评系统,我生气骂人都得给它凑够字数,更气了(裂开)
Copyright © 2023 All Rights Reserved
冲着黎叔看两集 失望!陈坤近年演戏越来越端着,特别不舒服!辛芷蕾很漂亮,王学圻中规中矩,剧情毫无新意,不吸引人!外加滤镜难看和配音!弃了
大陆能不能别再拍职场剧了……
350字,让甲方为我花600万。
果然是职场情感剧,没谈两集恋爱,又开始搞事业了,看到了周锐熊熊燃烧的事业心,期待一些职场热血剧情的出现
男主带着一脸血去签约 这装逼的人设和陈坤本人那种拿腔拿调的做作完美融合 室内纵火 抱摔女性 非法禁锢 可以吃牢饭了 现在不流行这种把目无法纪当霸气的主角了吧(应该也没流行过
陈坤虽然长得老 但演技很稚嫩
我竟然挺喜欢这配音,尤其陈坤,说话有话剧的感觉,也挺贴的,就算职场发火也很少有人大吼大叫的,更多的是努力克制情绪,个人觉得表达挺到位的。
呵呵,喝个英式红茶就喝出人生,吃块马卡龙就“好吃”。emmm/放弃了,完全看不进去~。而且姐儿(不是辛,你们懂)台词为什么要压着嗓子说?咬牙切齿的,多不好听,我在这剧突然就听出戏了。问句姐儿,老树开花了没?
这剧的滤镜,有种十年前的感觉,太暗了眼睛疼,我还以为我在看奋斗,而且你说难看吧,倒也不至于,就是不吸引人,老套,感觉编剧是把观众当傻子,还有两位演员,建议还是去演电影吧
冲着张黎导演和演员陈坤看这部电视剧,结果很失望。剧情悬浮,销售场暗地里多龌龊的事都会有,明面上烧方案、人身禁锢竞争对手真不可能有,又浮夸又低智。剧情不佳,配音更减分,室内剧都不同步收音用原因就算了,主要演员自己给自己配音为何还会如此不同步?
节奏其实是很快的,职场装逼范儿贯穿全篇,说实话不算难看,但是也确实没有什么大吸引力。我在思考为什么中年职场剧没人爱看呢?高端职场剧的出路在哪呢?
真的是张黎导的吗?还是拍历史剧吧,那里是你的领地。但现在环境不比十几二十年前,就算历史剧也拍不出那两部的水平了。 而现在,土,是最大的问题,又土又假,中国电影是这样,电视剧更甚,提高审美是影视从业者亟需加强的重要课题。刻不容缓!
辛芷蕾太美了
倒也不难看,前面所有的槽点,在后面都一一解释了,比如公司都快死掉了,整个销售部不仅混吃等死,小组头头更是纵容着大家混吃等死;就是这样一个本子,没必要用那么“张黎”的方式去拍。P.S.早几年可能会吐槽这都是什么悬浮的商业“手段”,后来看看现实:老板带着抢公章的、公司内部投毒的、创始人翻墙偷拍的、60个大汉抢营业执照的,等等,可能真是我等见识少了。
陈坤怎么越来越油腻了 配音也出戏...
可笑的是,编剧可能从来没有出来打过工,不了解销售,不了解投标流程,不了解技术和销售中间有多大的隔阂
演员卡司真不错,忍着看了两集,一头问号,看了眼编剧的页面,好家伙,《创业时代》《青春创世纪》…怪不得剧情这么悬浮离谱。
看到辛芷蕾打开QQ邮箱发工作邮件时就关了,又是一个全剧组都没上过班的剧…
从这部剧的阵容来看,是妥妥的稳啊。但看了三集就有两次弃剧的冲动。作为一个曾经干了十来年,提成七位数的销售。这剧我看不懂,但我大受震撼。不是观众看不了行业剧,而且主创根本不关心在拍什么行业。以为坐在屋里YY一下,就能干了。真TM的搞笑了!
真的是张黎?拍了大明王朝和走向共和的张黎?